一、市场营销

市场营销教学软件（商战系统）

    市场营销是当今市场营销教学中必不可少的学习内容。为解决国内各院校的市场营销实训教学的困难，我们适应国内市场营销实训教学需要的，引进先进的营销模拟思想，采纳国内知名大学营销教学专家的意见，采用国际先进技术，并利用本土化的数据建立了一个适合中国国情，能够真正进行实际实训运用的市场营销实训教学平台—《商战》。系统包括以下15个主要模块：行政中心、市调中心、产品中心、营销中心、财务中心、市场统计、评分考核、金融中心、资本运作、财务报表、决策辅助信息、市场模型与规律、系统帮助、在线交流、企业运作信息。系统预设13个生产型行业的数据供模拟。

网络营销教学实验系统

    系统功能按学习层次分为基本技能训练功能集和网站综合营销实验功能集。

基本技能训练：软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务可以是并行安排也可以串行安排。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（通过供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等渠道以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络会员制营销等。

网站综合营销实验：以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。工具包括：搜索引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络会员制营销等。

营销战略管理沙盘

营销管理沙盘是让学员置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟企业营销管理工作的主要内容，并突出重点环节。包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动，通过团队合作，努力使企业在竞争的市场中获得成功。完善的教学体系设计。从实践教学准备为开始，介绍沙盘实训课程的基础理论、明确学习目的；其次以实践主题和实践环节组成业务训练单元；最后以实践报告作为综合训练和总结。

营销技能与客户管理沙盘

营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程解决了传统面授的缺陷，重点训练营销人员的技能。该体系模拟了营销人员从事营销业务的全部过程，从客户的调查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程在沙盘上均生动地体现出来。本沙盘模拟训练融对话角色扮演（客户或营销员）、场景模拟和团队竞争为一体，全方位训练营销员的各项技能，如：如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。

二、企业管理

企业竞争模拟软件

在竞争模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。

企业全面运营沙盘

    企业全面运营沙盘模拟训练系统是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。

人力资源管理沙盘

    人力资源管理沙盘模拟教学产品设计思路是，剔除了企业除人以外的其它经营要素，从而彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用，通过沙盘模拟企业的整体运营过程，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。

企业经营决策与战略沙盘

    企业经营决策与战略沙盘设置强烈的竞争环境，能最大限度地激发学生兴趣，保证培训效果。学生在训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和团队一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学生就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度，每年发布一次决策信息，既有公开的，也有非公开的，内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面，更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。

创业实战模拟系统

    通过权威的专业测评，了解自己的创业能力；通过测试报告的结果，系统提示学员到创业学堂有目的的选择自己所学习的内容，选择有关创业方面的书籍；到创业大讲堂查阅有关专家对创业的权威描述，倾听有关专家及社会名流的讲解，浏览有关励志的视频资料；完成创业计划书、办理工商税务登记注册；对创立企业进行运营管理等管理决策，通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助受训者掌握在真实企业创立过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解。通过各个模块的学习与实训，帮助学员提升创业意识，掌握创业技能，增强创业能力。

创新能力训练系统

    学生端功能主要分四大模块，分别为：创新理论、创新测试、创新训练、创新测评。这四个模块呈递进式，通过模拟训练，学生在创新理论模块下充分了解创新的各种理论，在创新测试模块下测试自己是否具备创新能力，通过测试结果到创新训练模块下进行集中训练，最后到创新测评下给自己做测评，对自身做一个总结，通过创新能力训练系统增强自己的创新意识，有目的的培养创新能力，从而为自己在以后的工作中奠定坚实的基础。

序号

阶段分类

工作内容

1

会议策划

基于现代经济管理实验室构建项目的成果展示和实务研讨，由体育经济与管理联合院校，邀请各级教育部委或行业协会等权威单位协办，针对会议议题、会议安排、成本预算与组织流程进行详细策划

2

会议准备

会务组——起拟部委领导、实务专家、高校学者等名单，推动邀请联系和参会确认，落实交通、住宿、餐饮安排；

技术组——布置会议交流和实验参观场所，重点调试准备实验设备、网络信号、摄影摄像等工作安排；

宣传组——设计多样化会议宣传方式，包括横幅展板、海报画册、大屏视频、教研成果等物料制作，增强交流氛围；

秘书组——校内外领导嘉宾及专家学者的演讲主题确定、演示稿件收集、论文征集汇编整理。

3

会议组织

签到接待——各地参会人员报到迎接和引导安排

开幕仪式——研讨会启动致辞，嘉宾发言

报告交流——分设实务和实验两类专题，安排讲演汇报和互动交流

演示参观——实验资源、教学流程、成果项目的观摩与交流

闭幕仪式——研讨会感谢致辞，闭幕总结

留影欢送——全体与会人员合影留念和返程安排

4

会议总结

制作系列会议成果资源资料，进行存档备查

会务组——制作会议人员通讯录、费用核算报告

秘书组——制作会议组织总结报告、专业论文集

宣传组——起拟发布会议新闻，编制全程剪影和录像

序号

产品名称

规格

单价

（万元）

数量

总价

（万元）

1

台式机

CPU 型号Intel 奔腾双核 G3220

0.34

10

3.4

CPU 频率3GHz

内存类型：DDR3 1600MHz

硬盘容量：500GB

显示器尺寸20英寸

2

服务器

产品类别：机架式

3.5

1

3.5

CPU型号： Xeon E5-2420 1.9GHz

标配CPU数量： 1颗

内存容量： 8GB DDR3

标配硬盘容量： 600GB

内部硬盘架数：标配1个8口背板，8个硬盘支架

网络控制器：集成双千兆网卡

电源类型：单电源

3

交换机

传输速率：10/100/1000Mbps

1.5

1

1.5

端口数量：52个

背板带宽：88Gbps

VLAN：支持

包转发率：77.4Mpps

MAC地址表：8K

4

路由器

广域网接口：1-4个

0.5

1

0.5

局域网接口：4-1个

传输速率：10/100/1000Mbps

网络管理：中文Web网管、CLI管理、

网络标准：IEEE 802.3，IEEE 802.3

网络协议：TCP/IP，DHCP，ICMP，NA

产品内存：128MB DDRII

5

投影机+幕布

电动幕100英寸

1

1

1

6

电脑沙盘一

体桌、椅子

材质：优质环保三聚氰胺密度板，桌面标准尺寸：2000px×1500px×1900px，电脑显示器可翻转

0.1

50

5

7

多媒体讲台

定制

0.24

1

0.24

8

多媒体音响系统

U段1V2无线话筒，USB功放，壁挂音箱

0.55

1

0.55

9

装修，线材

网络，水晶头，实验室装修等

1

1

1

10

市场营销教学软件

8.8

1

8.8

11

网络营销教学

实验系统

7.8

1

7.8

12

营销技能与

客户管理沙盘

11.8

1

11.8

13

营销战略与

管理沙盘

11.8

1

11.8

14

企业经营决策

与战略沙盘

10.8

1

10.8

15

大学业创业

实战模拟平台

28

1

28

16

创新思维

能力训练系统

15

1

15

17

企业竞争模拟软件

16

1

16

18

企业全面运营沙盘

9.8

1

9.8

19

人力资源管理沙盘

9.6

1

9.6

20

总计：人民币壹佰肆拾陆零玖仟元整（￥1469000万）

备注：内涵建设经费报购置40台计算机。若没有批准购置，需另外购买40台。

序号

产品名称

规格

10

市场营销教学软件

一、软件技术要求

1、基于纯JAVA语言，采用J2EE 的分布式应用技术的B/S结构，提供一个统一的入口、单点登录，支持学生学号登陆。

2、系统网游式界面，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服务器，使用SQL server 2000大型数据库。

3、支持局域网内远程访问学习。

二、软件的具体要求：

★1、包括以下15个主要模块：行政中心、市调中心、产品中心、营销中心、财务中心、市场统计、评分考核、金融中心、资本运作、财务报表、决策辅助信息、市场模型与规律、系统帮助、在线交流、企业运作信息。

2、系统预设10个生产型行业的数据，涉及到衣、食、住、行各个方面，有果汁、电视、手机、汽车、医药、房地产、电脑、牛奶、服装和旅游等行业。系统还预设3种其他行业的数据，包括便利店，餐饮店，服装店等行业。

3、根据公司经营管理流程和岗位设置，让受训者在游戏中获得营销培训。

4．参数是计算机模拟仿真虚拟市场的基础，参数的数量、纬度以及真实性决定了虚拟市场仿真程度的高低，系统提供十三大行业的相关参数（消费者特征、类别、消费者特征、消费者构成参数、消费者偏好参数、产品属性类别、产品属性类别参数、产品属性、产品属性参数、生产线类型、生产线类型参数、行业参数、运行参数、区域参数、购买参数、经济参数、渠道类型、渠道参数、促销类型、促销参数、广告规格、广告媒体、广告参数、服务类型、服务参数、市场调查参数、宏观社会信息、行业动态信息、背景案例信息）共计13万条以上。

5、整个模拟围绕4P展开，从产品定位、新产品研发、价格策略、促销策略、渠道策略，都由学员自己控制。学员可以根据市场变化不断调整自己的营销方案，使公司立于不败之地。

6、系统模拟是动态的、竞争的。系统模拟公司之间和公司与消费者之间的相互博弈，竞争的产生由虚拟购买引起，系统根据模拟公司不同的产品定位、营销策略分配不同的消费者购买量，根据价格反应模型、广告反应模型、产品研发模型等数学模型计算的结果。

7、系统后台设置了虚拟竞争市场，并采用国内领先的虚拟购买的机理。系统具有行政中心、市调中心、产品中心、营销中心、财务中心、金融中心、市场统计、评分考核、资本运作等功能。

8、后台控制接口对管理员开放，包括消费者属性、产品属性、促销属性、渠道属性等，管理员可以根据真实的市场调查数据建立虚拟市场，以模拟一个真实的市场，并且可以根据需要自己建立新的行业。

9、系统须具有资本运作模块，公司之间可以进行相互投资。

10、系统可以自动进行运营分析，形成损益表、利润表和资产负债表。

★11、老师后台具有综合评分功能，形成实训成绩，并可以打印或导出实训结果。

12、系统能够模拟市场调查，根据所选择调查项目，自动生成问卷，自动统计调查结果。

★13、具有及时帮助及在线交流功能。

★14、学生可以开发产品的新属性。

★15、能够灵活设置评分项目所占的比重。

★16、动态地、及时地显示公司当前的状况，包括企业可用资金，经营排名，库存、当前虚拟时间。

★17、根据学生的学习与竞赛的不同需要，将软件分为训练模式与竞赛模式两个阶段；根据学生课上与课下的不同需要，将软件分为人人对抗与人机对抗两种。

11

网络营销教学实验系统

12

营销技能与客户管理沙盘

一、本沙盘系统包含两部分：

*第一部分：营销技能与客户管理沙盘

营销技能与客户管理沙盘能模拟营销人员从事营销活动的全部过程，从客户的调查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程，全方位训练学生的各项营销技能：如：如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判。

主要模块：

1.客户调查与分析

学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。

2.营销计划的制定

如何有效利用个人资源与公司资源，依据客户情况、产品性能制定计划，月度计划与周计划的制定与实施。

3.拜访客户与销售呈现技巧

拜访客户的技巧与礼仪，FAB呈现法，SPIN提问法，报价的技巧/大客户营销：大客户采购特征，六种影响客户购买的力量，大客户关系维护特点。

4.客户关系维护

客户投诉与异议处理技巧，新客户的关系建立技巧，老客户关系维护技巧。

5.营销员的自我管理技能

从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员，成功营销员的态度、毅力与技能，良好的时间管理技能。

*第二部分：营销大战沙盘

市场营销大战（辅助）沙盘为两个市场，分别为M1市场和M2市场，每个市场又分为两类客户（价格客户和非价格客户）。价格客户对价格敏感度高；非价格客户对价格不敏感，对品牌和客户关心非常重视。

各营销团队根据自己的营销策略，制定营销计划，制定各市场的广告促销费用和产品定价，并依据广告促销价格和产品定价的排名，进行竞标。最终获得市场份额。每月为一个经营周期，月底进行销售利润的计算，各营销团队进行经营业绩的排名。

二、沙盘系统结构：实物沙盘+配套教学软件+课件+相关教材。

配套软件必须与物理沙盘无缝结合，可实现网络教学，使经营过程数据更加快捷地从学生端传送到教师端，并实现对经营过程的有效监控,防止学生在实验中“走捷径”的舞弊行为发生；可随时恢复出沙盘状态，从而实现多期实验课程交错开展，提高实验资源利用率；可有效减轻教师的备课难度，方便讲解，提高教学质量。

三、教具配置

*1、沙盘盘面8张（前面营销技能、后面营销大战）

2、有机盒2个、小筒60个(高167.5px)

3、仿钱币36桶（每桶30个）、纸币1套（2×175px）

4、人物形象：小的人物160个、大的人物48个

*5、胸牌8套：营销总监、调研主管、计划主管、控制主管、广告主管、人事主管

6、竞争规则：9套（营销技能4页/套客户关系1页/套）

7、市场订单：9套

*8、营销大战竞争规则：9套

9、实验指导书：10本

10、配套软件1套（加密狗1个、光盘1张、安装指导手册1本）

11、挂图2张(流程图、岗位说明)

13

营销战略与管理沙盘

一、概述：
营销管理沙盘包括：实物沙盘+配套软件+课件+相关教材，包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动，通过团队合作，努力使企业在竞争的市场中获得成功。
二、教学方法：
营销管理沙盘训练班由36-48名学员组成，每6名学员组成一个营销分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6-8个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。所有经营过程在实物沙盘上动态体现，经营数据经软件处理后生成《财务报告》和《综合排名表》。
三、模拟经营（物理沙盘）：
学生以各公司为单位，组建各自的企业，构造营销组织结构进行四期模拟经营。

1、市场调研：系统提供至少四个年度的模拟市场信息，包括宏观环境信息、消费者信息、竞争者信息、试销信息、价格调查、广告调查、品牌调查、国外市场调查以及付费调查等等。

2、产品：能模拟多种产品（至少三种），模拟产品生产成本与数量关系、产品生命周期、产品价格弹性、产品星级质量分级等。

3、市场：能模拟多个市场（至少三个市场），模拟四种类型订单的争夺：促销竞争订单、价格竞争订单、质量竞争订单、服务竞争订单等。

4、订货：能模拟市场需求预测、销售预测、订货成本、压货成本、公司间合作。

5、定价：模拟根据消费者需求定价、根据生产成本定价、根据产品生命周期定价、根据产品质量定价等。

6、直销部：模拟不同市场直销部的建立与管理，人员招聘、培训、薪酬管理等。

7、渠道部：模拟不同市场渠道部的建立、维护与管理，渠道建立需要时间、资金，渠道部业务员的招聘、培训、薪酬管理等。

8、客户服务部：模拟不同市场客户服务部的建立、维护与管理，人员招聘、培训、薪酬管理等。客户维护需要投入人力与资金，客户维护好的转化为老客户的比例高。

9、广告与促销：模拟广告策划、根据产品生命周期确定促销费投入的多少、根据竞争对手的策略确定促销策略、根据自身战略确定促销策略等。

10、公司间合作：模拟代销与库存处理等。

11、财务部：负责公司财务管理和风险控制。具体包括：负责财务预算工作，撰写预算报告，为决策提供依据；负责公司账务管理、财务报表填报、资金控制等财务工作；负责财务决算工作，撰写分析报告，为决策提供参考。

四、配套软件系统：
配套软件系统是B/S结构，与物理沙盘无缝结合，可实现网络教学，使经营过程数据更加快捷地从学生端传送到教师端，并实现对经营过程的有效监控,防止学生在实验中“走捷径”的舞弊行为发生；可随时恢复出沙盘状态，从而实现多期实验课程交错开展，提高实验资源利用率；可有效减轻教师的备课难度，方便讲解，提高教学质量。包含三大功能：学生端、教师管理员、超级管理员功能：

1、学生端主体功能包括：成立公司、竞标方案、决策输入、决策参考、客户订单、市场信息、行业分析、公司信息。

成立公司：包括：组织架构、企业文化。进行角色分配、合理分工并体现企业文化；

竞标方案：包括：广告方案、广告评分、查看选单。输入广告语并对竞争对手打分，查看各公司订单情况；

决策输入：固定资产投资决策、本期融资决策、市场定位决策、产品定位决策、价格定位决策、直销建立决策、渠道建设决策、促销广告投入决策等。支持实时保存功能；

决策参考：查看每期管理报告、公司期报、运营统计、公司评价；为企业分析公司上年度运营情况、调整下年度策略作为参考依据；

客户订单：通过市场订单，可以了解到产品在不同市场的不同需求；

市场信息：查看每期市场需求信息；为企业下年度决策提供依据；

行业分析：以图像的形式了解各公司的运行情况；

公司信息：密码修改、得分查看。用户基本信息修改等功能。

2、教师管理员功能包括：班级管理、课程管理、订单查询、产品注册四部分。

班级管理包括：公司审核、公司导入、学员导入、公司管理、学员管理、学员评分、得分查看、密码修改；

课程管理：包括：进度管理、决策输入、管理报告、公司期报、运营统计、综合评价；

订单管理：订单查询；

产品注册：对软件进行注册管理。

3、超级管理员功能包括：除具备教师管理端的所有功能外，还应包含参数修改的功能。在超级管理员平台中，教师可以根据实际教学需要，对训练规则中的相关参数进行修改，比如可以对生产成本与数量关系、产品销售能力、最高限价、业务员费用、广告参数、公司初始状况及四期的订单参数进行设定。

14

企业经营决策与战略沙盘

一、概述：

通过模拟企业整体运营过程，让学生学会分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、库存、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学生决策能力的目的。

二、教学方法：

KJ经营决策与战略沙盘模拟训练系统课程班由36-48名学员组成，每6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售总监、研发总监、生产总监、人事总监等职位，共形成6-8个相互竞争的模拟公司，连续从事四期的经营活动。所有经营决策在实物沙盘上动态体现，经营数据经软件处理后生成《财务报告》和《综合排名表》。

三、模拟环境：

市场上有5家竞争对手，有a、A、Bx、By、H五种产品，A产品与a产品是可替代产品，Bx产品与By产品是互补产品，H产品是高科技产品。各公司均有一笔金额相同的启动资金。学生组建各自的企业，构造企业组织结构，任命相应负责人。总结上一个周期的模拟实践经验，及时对企业的组织工作进行变革，以期适应高度竞争的环境，克敌制胜。

四、沙盘系统结构包括：实物沙盘+配套软件+课件+相关教材

15

大学业创业实战模拟平台

创业实战模拟系统是指导学生创业和公选课“创业模拟”教学的辅助系统，应紧密结合创业流程，完整模拟整个创业过程，以达到使学生增加对创业的感性认识，为未来的真正创业打下坚实的基础。

一、软件技术要求

1、基于纯JAVA语言，采用J2EE 的分布式应用技术的B/S结构，结合大规模关系型数据库系统强劲的数据存储、查询、统计、分析的能力。提供一个统一的入口、单点登录。

2、系统设有搜索引擎功能，可以站内搜索和互联网搜索。

★3、应用3D场景进行多媒体教学，支持Windows/Linux/Mac等操作系统，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服务器。使用SQL server 2000大型数据库。

4、支持局域网内远程访问学习。

二、软件功能要求

★1、软件由创业基础、创业准备（含创业测评、创业能力塑造、创业项目3模块）、创业实施（含创业计划、工商注册、创业培训3模块）、创业实战、创业考试、创业交流6大部分功能，共10个模块构成。

2、创业基础部分

★本模块具有以下功能：创业指南--创业诊室--创业政策--创业项目--创业营销--创业基地--创业书籍--创业视频--企业研究--创业讲堂--专题研究--我的收藏夹。所有文章学生均可以自由发表评论。丰富学生的创业知识。提供各种成功人士的多媒体创业资料（包括电子书籍、音视频、80后创业、创业名人等）。各种创业案例选题经典、丰富并有案例教学指导。采取博客浏览的方式，学生可以自由的发表评论。

3、创业准备部分

★（1）测评系统具有丰富的题库题型，包含：问题选择，图片选择，图型选择，是非选择，多项选择，归纳选择、词汇理解、数值计算、逻辑，以及空间、图表、推理能力等多种。主要测评模块有：创业性格测评、创业潜质测评、创业思维测评、创业能力测评、创业心理测评、创业智商测评、创业九型人格测评、创业成功指数测评，配备相应的测试结果报告，系统依据后台量表运算模型详细指明努力方向。

（2）创业能力塑造模块包括：能力塑造训练营、优秀训练作业展示、系统训练范例展示、逆向思维能力训练、案例分析训练、商业机会识别、市场营销案例、团队管理案例、财务分析案例、创业融资案例、创业案例综合分析、分数查询等。涵盖了最主要的创业能力和商业能力训练。

★（3）创业项目

包括市场调查分析、创业项目选择分析、最新项目推荐、录入新项目、我的项目列表等内容。市场调查分析方面提供大学生创业调查、创业能力分析调查、影响创业的因素调查三项内容。创业项目选择与分析采用竞争结构分析模型，找出学生在行业竞争中的成败关键因素排序。系统提供2000个以上的创业项目，学生可以对有兴趣的项目进行横向对比，找出适合自己的项目。可不断增加创业项目，老师审核通过后推荐给其他同学。

3、创业实施部分

（1）创业计划书包括：计划书训练题、撰写计划书（计划摘要-产品与服务-管理队伍-市场预测-营销策略-制造与服务计划-财务规划-风险分析）评审计划书，推荐计划书，计划书大赛，计划书知识库（怎样写计划书、计划书格式、大学生创业计划、创业计划书范文、创业计划书案例、计划书模板、计划书封面）。并附有详细计划书评分标准，为方便学校举办创业计划书大赛，系统须配备详细的参照模板。

★（2）工商注册模块采用FLASH动画、3D、交互方式模拟展示工公司工商注册流程，包含有限责任公司、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农民专业合作社五种企业类型流程：领取毕业证书和大学生创业证明-租赁办公场所-拟定公司章程-前置审批-办理营业执照-备案刻章-质量监督-银行开户-税务登记-社会保险-商标注册。颁发营业执照，税务登记证，组织机构代码证，社会保险登记证，银行开户许可证，公司印章，公司成立。整个模拟场景形象直观，各个环节的办公设置与现实吻合。模拟企业类型由老师后台设定。

★（3）创业培训模块包括：创业素质评估、寻找创业项目、评估你的市场、企业的人员组织、确定企业性质-企业的法律形态、法律环境和你的责任、预测启动资金、制定利润计划、制定企业计划、开办企业等内容。

4、创业实战部分

即创业经营环节。根据公司经营管理流程和岗位设置，系统后台设置虚拟竞争市场，采用国内领先的虚拟购买的机理,并采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。系统应用计算机虚拟市场仿真技术、模拟抽样调查技术、仿真市场博弈技术，仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场营销的市场竞争。系统应用成熟的经济学模型来计算模拟市场的变化。系统预设13种不同的行业供学生进行实战模拟。采用虚拟市场、虚拟时间、虚拟购买机制的概念，使得创业者在短时间内即可完成一个行业的实战模拟。系统嵌入实战部分的操作视频，便于对学生进行模拟操作的指导。

★系统设立行政中心(含招聘，培训，考核，薪酬，制度等子模块)、市调中心、产品中心、营销中心、财务中心五个部门功能，整个模拟过程均由受训者一个人完成。

★练习方式分为训练和竞赛两种模式，对抗方式分为人人对抗和人机对抗两种。

★5、创业考试包含：包括添加题型，上传考题，组建试卷，设置分值，开始/关闭考试，自动打分，重考功能，答卷提醒，查看学生成绩。

6、创业交流：学生之间可以进行实时在线交流；提供实时帮助系统。

16

创新思维能力训练系统

创新思维能力训练系统本着对创新教育科学定位和准确把握，借鉴成功经验，对大学生创新的基本知识、基本理论、实务操作进行系统分析和全面把握。

一、软件技术要求

1、基于纯JAVA语言，采用J2EE 的分布式应用技术的B/S结构，结合大规模关系型数据库系统强劲的数据存储、查询、统计、分析的能力。提供一个统一的入口、单点登录。

★2、支持Windows/Linux/Mac等操作系统，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服务器。使用SQL server 2000大型数据库。

3、支持局域网内远程访问学习。

二、软件功能要求

系统分管理员、教师端、学生端三种角色登录。管理员端主要功能是对学院和教师的添加和管理。教师端主要是对班级和学生的添加和管理，以及文章的导入功能。

★学生端功能主要分四大模块：创新理论、创新测试、创新训练、创新测评。

★一、创新理论：创新思维、思维导图、TRIZ理论、头脑风暴。

★二、创新训练：自我认知（你了解自己的职业兴趣吗？你的创新意志状况如何？你的性格特点有利于创新潜能发展吗）、空间类训练（空间思维游戏、思维游戏-Bioxorz、空间穿行、空间知觉能力测试）、图形类训练（创新能力培训经典、欧美大学生创造力训练）、视觉类训练（经典的幻觉图形、视觉类测试）、文字类训练（随机选择、双重效应、异类出局、物以类聚等62个训练）、数字类训练（典例分析、智慧演练）、综合类训练（飞鹤走路、温柔一刀、多多营救兔子、奇妙扳手、逗猴子笑等14个训练）。

★三、创新测试：创造个性测试、逆向思维测试、抽象思维测试、直觉思维测试、灵感思维测试、你适合创新吗等19个测试。

★四、创新测评：对创新能力的各方面进行测评，内容包括：思维能力、想象能力、创新意志、逻辑推理能力、人际交往能力、数学能力、言语能力、托兰斯制造。

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企业竞争模拟软件

1.系统概述

在企业竞争模拟中，系统将学员分成多个小组，每组代表一个企业。系统模拟按期进行，各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。系统根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要7至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。

2.系统功能

（1）软件提供新手训练营，人机对战等功能，方便了学生自主学习；

（2）系统支持向导模式决策制定和快捷模式决策制定两种方式。向导模式可以降低新学员的上手难度，便于学员掌握系统的操作；快捷模拟可以让学员集中更多的精力，进行决策的战略优化和规划，而非繁琐的计算。

（3）学生制定决策时，决策界面有决策信息提示框，辅助学生进行决策；

（4）系统提供相关决策辅助工具（如：生产辅助、现金流辅助等），便于学生进行决策模拟，决策是否可行，一目了然，不可行决策都会得到直接提示；

（5）系统后台完全开放，并设置了九个难度等级，数十个不同模拟场景，教师可根据教学需要选择不同的场景，并可选择初始化决策模拟数据。

（6）系统支持教学模式和比赛竞技模式，教师可以根据教学需要，自由选择。

（7）教师点评工具，决策模拟对抗过程中以及结束后，系统提供了大量的数据，并有图形或曲线展示，各企业的发展状况直观可见，便于教学点评；

（8）教师模拟决策时，系统支持回退功能，即可以回退到上期决策单，便于教师模拟教学；

（9）决策模拟评价：评判的标准包含本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率等七项指标。并按照相关指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。

（10）教师可以根据教学考核需要，对学生考勤、练习、实战模拟、实战总结报告等环节设置考核比重，并由系统自动给出学生的考核成绩。

（6）软件支持全国性比赛，并定期组织全国企业竞争模拟比赛。

3.技术指标

（1）采用B/S架构，支持Linux、Windows等网络操作系统平台，老师和学生用户不需要在机器上安装任何客户端，通过IE浏览器即可使用。

（2）基于互联网应用技术、采用My SQL数据库，软件架构具有优秀的可扩充性，可以使用数万用户的同时使用。

（3）采用了很多FLASH的图像界面和游戏，可以让用户在轻松中学习使用。

4.售后服务

（1）免费提供现场安装与调试，终身提供电话传真、电子邮件、远程在线等技术支持服务。

（2）免费提供3年的产品质保。质保期内免费升级，免费期后如需升级，收取升级成本。

（3）提供软件使用操作培训，系统管理员运行维护培训。

（4）提供软件配套教学资料和正式出版的配套教材；定期举办商战模拟课程专题讲座，开展师资教学研讨。

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企业全面运营沙盘

一、概述：

通过模拟企业整体运营，使学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算、团队建设等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高企业全面管理能力。

二、教学方法：

KJ企业全面运营沙盘模拟训练系统课程班由36-48名学生组成，每6名学生组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成6-8个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。所有经营过程在实物沙盘上动态体现，经营数据经软件处理后生成《财务报告》和《综合排名表》。

三、部门职能：

A、营销部：制订企业的营销战略，开拓哪些市场，广告计划等。可供选择的市场包括：中国市场、亚洲市场和欧洲市场（市场规则以订单的形式出现，产品数量与付款方式不同。市场竞争以竞标的方式进行。）

B、研发部：公司自行研发或购买研发技术（可供研发的产品有三种：F3、F4、F5。）。

C、生产部：组织生产。生产线购买、租赁（生产线包括手工生产线、半自动生产线、全自动生产线）。

D、人力资源部：满足生产部、销售部等人员需求（包括人员招聘、培训、上岗、待岗、人员辞退）。

E、财务部：财务分析、控制与管理（财务费用管理，现金流管理，贷款与应收账款管理，财务政策与企业经营风险控制）。

四、沙盘系统结构包括：实物沙盘+配套软件+课件+相关教材

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人力资源管理沙盘

一、概述:

该模拟系统剔除了企业经营过程中除人以外的经营元素，彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用。通过模拟经营，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。

二、教学方法：

KJ人力资源管理沙盘模拟训练课程班由36-42名学员组成，每6名学员组成一个管理团队，分别扮演总经理、人力资源经理、人力资源助理、生产部经理、营销部经理、技术部经理。形成6-8个相互竞争的团队，从事四期（四年）的经营活动。所有经营过程在实物沙盘上动态体现，经营数据经软件处理后生成《财务报告》和《综合排名表》。

三、模拟经营

实训开始，各公司在总经理的率领下，依据市场信息、制定本公司的战略目标，并将目标分解至各职能部门，各部门经理按公司目标要求，结合本部门目前人力资源状况，同人力资源部协商制定招聘计划，并根据人才市场状况、竞争对手策略制定薪资标准、培训计划，最后按完成目标情况。对各学员在模拟经营中的表现进行绩效考核，在整个模拟经营中教师会根据学员在整个流程中的表现及时给予点评，真正是边做边学。

四、沙盘系统结构：实物沙盘+配套教学软件+课件+相关教材。